Online-Wettbewerbsanalyse: Wie man sie durchführt und Tools, um die Konkurrenz zu überwinden

Im modernen digitalen Marketing ist es wesentlich, in der Lage zu sein, seine Konkurrenten zu identifizieren, zu analysieren und zu überwachen, da das eigene Ergebnis auch von dem abhängt, was die Konkurrenten online tun.

Im Gegensatz zu dem, was viele denken, bedeutet das Überwachen der Konkurrenz nicht, sie zu “kopieren”. Nicht nur ist die Positionierung im Marketing ein entscheidender Aspekt für den Aufbau einer Marke und die Grundlage für die spätere Kundenbindung, sondern die erfolgreiche Strategie von jemand anderem zu replizieren, garantiert nicht zwangsläufig dasselbe Ergebnis, da es in den meisten Fällen darauf ankommt, als erster zu kommen.

Nachdem wir diese notwendigen Unterscheidungen gemacht haben, kann eine gründliche Analyse der Online-Konkurrenz einem Unternehmen vielfältige Vorteile bringen, insbesondere bei der Definition der Digitalmarketingstrategie. Lassen Sie uns also die Vorteile des “Beobachtens” der Konkurrenz und die Tools, die uns konkret bei den täglichen Überwachungsaktivitäten helfen, betrachten.

Was ist die Online-Konkurrenzanalyse?

Die Online-Konkurrenzanalyse ist ein strategischer Prozess, der darauf abzielt, die wichtigsten Konkurrenten im Internet zu identifizieren und zu bewerten. Dies beinhaltet die Analyse ihrer Online-Marketingstrategien, ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen sowohl in organischen als auch in bezahlten Ergebnissen sowie interne (On-Site) und externe (Off-Site) Faktoren, die ihre digitale Präsenz beeinflussen.

Durch diese Art der Analyse wird ein detailliertes Zusammenfassungsdokument erstellt, das die von den verschiedenen Konkurrenten verwendeten Strategien eingehend untersucht. Das Ziel ist es, ein tiefes Verständnis der effektiven Taktiken in der jeweiligen Branche zu erlangen, um sie replizieren, optimieren und zu Ihrem eigenen Vorteil nutzen zu können. Dadurch entsteht ein Wettbewerbsvorteil auf dem Markt.

Basierend auf der “Competitive Intelligence Theory” von Michael Porter erkunden wir, wie die Konkurrenzanalyse nicht nur eine Beobachtung ist, sondern eine strategische Wissenschaft, die die Marktmechanismen offenbart. Wir bieten Ansätze zum Sammeln und Interpretieren von Konkurrenzdaten und zeigen auf, wie diese Informationen genutzt werden können, um überlegene Strategien zu entwickeln.

Warum ist die Analyse der Online-Konkurrenz wichtig?

Die Analyse der Online-Konkurrenz ist ein entscheidendes Element für die Definition, Implementierung, Überwachung und Optimierung von SEO- und Online-Marketingstrategien im aktuellen Wettbewerbsumfeld.

Dieser Prozess beinhaltet eine gründliche Bewertung der Stärken und Schwächen der aktuellen und potenziellen Konkurrenten, um Handlungsbedarf oder “Schutzmaßnahmen” festzulegen. Auf aktiver Ebene ermöglicht sie, Schwachstellen in den Konkurrenzstrategien zu identifizieren, die zu Ihrem Vorteil genutzt werden können. Zum Beispiel: Wenn die Konkurrenten nicht angemessen in SEO investieren, kann diese Lücke genutzt werden, um mit gezielten Investitionen die organische Reichweite zu dominieren.

Von einem konservativen Standpunkt aus ermöglicht die Analyse, die Schritte der Konkurrenten vorherzusehen und mögliche Bedrohungen abzuwehren. Zum Beispiel, wenn ein Konkurrent damit beginnt, ähnliche Inhalte zu produzieren, können die eigenen Inhalte verbessert werden, um die Führung in den SERPs zu behalten.

Basierend auf der “Spieltheorie” gehen unsere Analysen der Online-Konkurrenz über die reine Beobachtung hinaus und prognostizieren zukünftige Schritte. Wir entwickeln Strategien, die das reaktive und proaktive Verhalten Ihrer Rivalen berücksichtigen, um Ihnen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Kurz gesagt, die Analyse der Online-Konkurrenz bietet die notwendige Orientierung, um sich an die Konkurrenz anzupassen und sie letztendlich zu übertrumpfen, und sichert so eine vorteilhafte Position im digitalen Markt.

Was während einer Konkurrenzanalyse zu überwachen ist

Bevor wir einen Überblick über die Tools geben, betrachten wir die Vorteile und Analysebereiche der Online-Konkurrenz. Lassen Sie uns mit dem zweiten Aspekt beginnen, der die Frage beantwortet: “Was kann ich überwachen?”:

• Website-Struktur: Die Analyse der Website-Struktur der Konkurrenten liefert eine Vielzahl nützlicher Informationen in Bezug auf SEO, UX und Allgemein Marketing.
• Keywords: Die Konkurrenzanalyse ist ein integraler Bestandteil einer effektiven Keyword-Recherche. Das Ziel ist es, die verwendeten Keywords und die Positionierung der Konkurrenz zu identifizieren.
• Inhalte: Aus den Inhalten, die die Konkurrenz online anbietet, können viele nützliche Informationen gewonnen werden. Blogbeiträge, Produktbeschreibungen, Kategorien, Unternehmensseiten, Videos, Bilder und Preise sind nur einige der Inhaltsaspekte, die uns die Kommunikation der Konkurrenz liefern kann.
• Bezahlte Kampagnen: Das Studium der Anzeigen und des Ansatzes der Konkurrenz liefert uns auch wertvolle Daten für Werbekampagnen.
• Social Media: Die Analyse der Aktivitäten der Konkurrenz in den sozialen Medien ist unerlässlich (sowohl organisch als auch in bezahlten Kampagnen).
• Link-Building: Ein wesentlicher Bestandteil einer SEO-Positionierungsstrategie ist die Analyse, von welchen Websites die Konkurrenten Links erhalten und mit welchen Inhalten. Dies hilft bei der Definition und Implementierung der eigenen Strategie.
• E-Mail-Marketing: Das Studium der E-Mails, die von den Konkurrenten gesendet werden (vielleicht durch Anmeldung für deren Newsletter), ist ein weiteres Element umfassenden Benchmarkings.
• Ganzheitliche Strategie: Über die einzelnen Aspekte hinaus ermöglicht die Konkurrenzanalyse das Verständnis der allgemeinen Strategie der Konkurrenten. Zum Beispiel, auf welche Kanäle sie setzen, welche Zielgruppe sie ansprechen, welches Messaging sie vermitteln und welchen Ruf sie zu einem bestimmten Zeitpunkt haben. Die Bewegungen der Konkurrenz ermöglichen es uns auch, die Räume und Potenziale des Zielmarktes besser zu definieren.

Die Vorteile der Konkurrenzanalyse

Viele der Vorteile der Online-Konkurrenzanalyse wurden bereits erwähnt, aber hier sind sie noch einmal zusammengefasst in 5 Punkten:

• Markt: Bevor man in einen Markt eintritt, ist es unerlässlich, zu sehen, wer bereits dort ist und was sie tun. Das Identifizieren einer Nische, die von der Konkurrenz nicht abgedeckt wird, macht einen Unterschied für das Wachstum und das langfristige Überleben eines Unternehmens aus.
• Effektivität: Das Studieren der Strategie eines Konkurrenten, die sich als erfolgreich erwiesen hat, kann viele Ideen liefern (unter der Voraussetzung, dass das Kopieren nicht immer ein langfristig kluger Ansatz ist).
• Fehler: Gleichzeitig können die Fehler, die von der Konkurrenz begangen wurden, viel lehren. Das Vermeiden der gleichen Fehler kann helfen, besonders schädliche Konsequenzen zu vermeiden.
• Zeit: Die Untersuchung und Analyse der Konkurrenz kann viel Zeit bei der Definition und Umsetzung der eigenen Strategie sparen.
• Aktualisierung: Märkte und Trends ändern sich ständig. Das Beobachten der Konkurrenz hilft dabei, mit der Zeit Schritt zu halten.

Nachdem die Bereiche und Vorteile der Online-Konkurrenzanalyse definiert wurden, wollen wir uns nun auf die Tools konzentrieren, die bei der Überwachung der Konkurrenz im Web hilfreich sein können.

SEO-Tools zur Durchführung der Online-Konkurrenzanalyse

Es gibt verschiedene Tools auf dem Markt, die Zeit sparen und eine Vielzahl von Daten über die Aktivitäten der Konkurrenz online liefern können. Wenn Sie nicht über Erfahrung und Kenntnisse in der Datenanalyse verfügen, kann die Verwendung einer Digital Marketing-Agentur Zeit und Geld sparen.

Mit das gesagt haben, haben wir 7 Tools identifiziert, die in der Sammlung eines Marketings eine Rolle spielen sollten, wenn es um das “Ausspionieren” der Konkurrenz geht. Schauen wir sie uns genauer an.

• SimilarWeb

SimilarWeb ist eine sehr bekannte Suite, die es ermöglicht, die Besuche einer bestimmten Website, die Herkunft der Besucher und eine Vielzahl von nützlichen Marketing-Metriken zu schätzen. Das Tool liefert unter anderem Daten wie die Anzahl der Website-Besuche, die Verteilung nach Gerät (Desktop, Mobilgerät), Kanäle (organisch, sozial, E-Mail usw.), die Verkehrsverteilung nach Land, die 5 Suchbegriffe, die den meisten Webverkehr generieren, Werbekampagnen und vieles mehr.

Die von SimilarWeb bereitgestellten Daten, sowie die meisten Tools dieser Art, sind Schätzungen. Sie stellen eine Annäherung dar, die einen groben Überblick über die Popularität einer Website ermöglicht. Die Suite bietet eine begrenzte kostenlose Version (insbesondere in Bezug auf den Verlauf der Daten) und eine kostenpflichtige Version, deren individuelle Kosten mit einem Berater der Plattform festgelegt werden. Es gibt auch eine Erweiterung für Chrome und Firefox.

• Semrush

Für Personen, die im Bereich SEO und SEA tätig sind, ist Semrush eines der wichtigsten Tools. Es ist kostenpflichtig (mit verschiedenen monatlichen oder jährlichen Plänen) und bietet nützliche Funktionen für die Keyword-Recherche, Überwachung der Website-Positionierung, Content-Erstellung und Backlink-Analyse.

Für eine bestimmte Domain kann es beispielsweise eine Liste der organischen Konkurrenten liefern, aus der man beispielsweise die besten Keywords ableiten kann. Die Zeit, die das Intelligence-Tool bei der Analyse und Keyword-Recherche einspart, ist erheblich.

Besonders nützlich für SEO-Fachleute ist auch der Berichtsteil, der einen Überblick über die Performance einer bestimmten Website liefert.

• Ahrefs

Wenn es um die Analyse von Backlinks einer bestimmten Website geht, ist Ahrefs das absolute Referenztool. Das Tool ist leistungsstark und bei Link-Spezialisten sehr beliebt. Tatsächlich ist die Menge der erfassten Backlinks der bekannteste Aspekt des Tools.

Ahrefs bietet jedoch noch viel mehr und ist eine umfassende Suite. Es ermöglicht beispielsweise Keyword-Recherche, Überwachung des Website-Traffics, Identifizierung oder Studium von Konkurrenten, Durchführung einer Site Audit, Überprüfung der Website-Bewertung und Optimierung von Website-Inhalten.

Es wird vor allem von Web- oder SEO-Agenturen verwendet, insbesondere von Link-Building-Profis. Eine mögliche Alternative zu Ahrefs in Bezug auf die Analyse von Backlinks ist Majestic SEO.

• BuzzSumo

Im Bereich Content-Marketing, Content-Strategie und Social Media ist ein weiteres beliebtes Tool zur Analyse des Wettbewerbs im Web BuzzSumo. Das Tool ermöglicht unter anderem die Analyse von Wettbewerbsinhalten, das Finden nützlicher Ideen für Keywords und neue Themen, das Identifizieren der meistgeteilten Inhalte in sozialen Medien, das Erstellen einer Liste von Influencern zu einem bestimmten Thema sowie das Überwachen von Märkten, Websites, Marken und Autoren.

BuzzSumo ist eine kostenpflichtige Suite mit verschiedenen monatlichen und jährlichen Plänen, es gibt aber auch maßgeschneiderte Lösungen auf Anfrage.

• Mention

Als Social-Media-Monitoring-Plattform ermöglicht Mention das Auffinden von Inhalten in Bezug auf bestimmte Keywords oder Marken (ähnlich wie Google Alert, aber umfassender und leistungsfähiger). Wenn man beispielsweise ein Keyword oder einen Markennamen eingibt, liefert das Tool einen Bericht mit allen öffentlichen “Erwähnungen”, die im Web gefunden wurden (in sozialen Medien, Blogs, Foren, Bildern, News usw.). Es ermöglicht auch:

• das Überwachen einer Marke (Ihrer eigenen oder eines Konkurrenten) oder eines bestimmten Themas;
• Content-Marketing und Kommentar-Marketing (Teilnahme an Diskussionen oder Debatten im Web);
• das Finden von potenziellen Influencern;
• die Etablierung oder Stärkung von Beziehungen im Web.

Mention bietet eine kostenlose Version mit einigen Einschränkungen und 4 kostenpflichtige Pläne.

• Hootsuite

Eine weitere sehr bekannte und beliebte Plattform, Hootsuite ist ein äußerst nützliches Tool, um den Wettbewerb in sozialen Medien zu analysieren. Mit Hootsuite können Sie Listen von Konkurrenz-Accounts auf Social Media erstellen, analysieren und überwachen. Diese Funktion ermöglicht eine sehr bequeme Verwendung von Spaltenströmen.

Neben kostenpflichtigen Versionen bietet das Tool eine kostenlose 30-tägige Testversion sowie eine vollständig kostenlose Version mit Einschränkungen in Bezug auf Konten, Zugriffe und Daten.

• Wayback Machine

Diese Übersicht über Tools zur Analyse der Konkurrenz online wäre nicht vollständig, ohne die Wayback Machine zu erwähnen. Dieser komplett kostenlose Service kann eine wahre Goldgrube an Informationen darstellen, vor allem für diejenigen, die mit Domainverkäufen und Content-Marketing aktiv sind.

Der Service, auch bekannt als Internet Archive oder Wayback Machine, ist eine Online-Bibliothek, die Kopien von Websites von 1996 bis heute enthält. Durch Eingabe der URL können Sie sehen, welche Inhalte eine Website im Laufe der Zeit hatte, in einer Art “Fotobuch” mit spezifischen Erfassungsdaten.

Wie eine echte Zeitmaschine ermöglicht es die Wayback Machine, Websites im Laufe der Jahre zu studieren (vielleicht die Websites von Konkurrenten). Die Plattform bietet jedoch nicht nur Websites, sondern auch eine riesige Menge an Videos, Büchern, Software, Filmen und vielem mehr.

Natürlich erfordert ein derartiges System eine enorme Speicherkapazität. Für kleine oder wenig autoritative Websites können die gesammelten Daten im Laufe der Zeit begrenzt sein.

Wie kann man den identifizierten Wettbewerbsstrategien basierend auf ihrer Effektivität Priorität einräumen?

Um den identifizierten Wettbewerbsstrategien basierend auf ihrer Effektivität Priorität einzuräumen, konzentrieren Sie sich auf solche, die mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen und sich als besonders erfolgreich für Ihre Mitbewerber gezeigt haben. Die Analyse der Return on Investment (ROI) und der Auswirkungen dieser Strategien kann Ihnen helfen, ihr potenzielles Wert für Ihr Unternehmen zu bestimmen.

Was sind häufige Fehler oder Probleme, die bei der Wettbewerbsanalyse vermieden werden sollten?

Häufige Fehler bei der Wettbewerbsanalyse umfassen eine übermäßige Abhängigkeit von Daten aus einer einzigen Quelle, die Vernachlässigung regelmäßiger Aktualisierungen der Analyse und eine fehlerhafte Interpretation der Wettbewerbsstrategien, ohne den Kontext vollständig zu verstehen. Es ist wichtig, einen ganzheitlichen Ansatz zu verfolgen und Ihre Analyse kontinuierlich zu verbessern.

Wie können kleine Unternehmen diese Tools bei begrenzten Ressourcen effektiv nutzen?

Um diese Tools effektiv mit begrenzten Ressourcen zu nutzen, sollten kleine Unternehmen Tools auswählen, die umfassende Funktionen zu einem vernünftigen Preis bieten, sich auf die relevantesten Konkurrenten konzentrieren und kostenlose oder kostengünstige Versionen der Tools nutzen, um die wesentlichen Daten zu sammeln. Darüber hinaus sollten kleine Unternehmen priorisieren, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, die mit geringen Ressourcen umgesetzt werden können, um ihren Wettbewerbsvorteil zu maximieren.

Fazit

Die Online-Konkurrenzanalyse ist eine langwierige und komplexe Aufgabe. Während Tools dabei helfen können, ersetzen sie nicht die Erfahrung und die Fähigkeit, Daten zu lesen und zu interpretieren. Durch die Untersuchung und Überwachung der Konkurrenz können wir unsere eigene Marketingstrategie aufbauen, verbessern und im Laufe der Zeit verfeinern.

Die Integration der Konzepte der Spieltheorie und Competitive Intelligence Theory ermöglicht es uns, die Strategie weiter zu verbessern, indem wir die Schritte der Konkurrenten voraussehen und die Marktmechanismen vollständig verstehen.

Indem wir aus den Fehlern anderer lernen, können wir auch Fehler vermeiden. Wenn Sie mit der richtigen Strategie für Ihr Online-Marketing in Ihre Branche starten möchten, empfehlen wir Ihnen, sich an Fachleute zu wenden.