Il crollo del traffico organico: la rivoluzione di Google con AI Overview

Con l’introduzione di AI Overview, Google ha inaugurato una nuova era nella fruizione delle informazioni online. Le classiche SERP (pagine dei risultati di ricerca) stanno lasciando spazio a risposte sintetizzate direttamente dall’intelligenza artificiale. Il risultato? Meno clic, meno traffico verso i siti web, e una profonda trasformazione del comportamento degli utenti.

Cosa cambia con AI Overview

AI Overview è una funzionalità che compare in cima ai risultati di ricerca e utilizza modelli di intelligenza artificiale per generare riassunti informativi completi direttamente nella pagina. L’obiettivo dichiarato di Google è “aiutare le persone a capire rapidamente un argomento, esplorare prospettive e approfondire se lo desiderano” (fonte: Google Blog).

Ma questa funzionalità ha un effetto collaterale significativo: i clic verso i risultati organici calano drasticamente.

I dati: crollano i clic organici

Uno studio pubblicato dal Pew Research Center a luglio 2025 evidenzia con chiarezza l’impatto delle AI Summary di Google sul comportamento degli utenti:

• Quando un AI Overview è presente nei risultati di ricerca, solo il 21% degli utenti clicca su un link.
• In assenza di AI Overview, la percentuale di clic sale al 56%.
  Gli utenti trascorrono più tempo sulle SERP, ma visitano meno pagine web esterne.

Questi dati certificano un cambio di paradigma: la ricerca non porta più necessariamente al sito, ma si consuma all’interno di Google stesso.

Leggi anche: Le Google AI Overviews causano un calo del 61% del CTR organico

AI Overview: dati concreti sull’impatto reale

Uno studio pubblicato dal Pew Research Center nella primavera 2025 fornisce uno dei quadri più dettagliati sull’impatto effettivo delle AI Overview sul comportamento degli utenti.
L’analisi si basa su un campione di 900 adulti statunitensi, i quali hanno accettato di condividere i propri dati di navigazione reale su Google.

Crollo del tasso di clic sui risultati tradizionali

Gli utenti che hanno visualizzato una AI Overview hanno cliccato su un link organico solo nell’8% delle visite. In confronto, gli utenti che hanno visitato pagine senza AI Overview hanno cliccato su link nel 15% dei casi: quasi il doppio.

Bassa interazione con i link interni alle AI Overview

• I clic direttamente nei link presenti nella AI Overview sono stati estremamente rari: appena l’1% delle visite ha incluso un’interazione con questi link.
• Questo dato rafforza l’idea che l’utente ritenga “sufficiente” la risposta generata da Google, senza sentire il bisogno di approfondire cliccando sulla fonte.

Fine anticipata della sessione di navigazione

In presenza di una AI Overview, il 26% degli utenti ha interrotto la navigazione subito dopo aver visualizzato la pagina. 16%.

Il comportamento suggerisce che l’AI Overview stia diventando una risposta terminale, capace di soddisfare l’intento dell’utente senza necessità di ulteriori azioni.

Fonte: Pew Research Center – Luglio 2025

Frequenza e caratteristiche delle AI Overview

Circa una ricerca su cinque (18%) ha generato una AI Overview. Le ricerche più lunghe e strutturate hanno maggiori probabilità di attivare una risposta AI:

• Solo l’8% delle ricerche con 1-2 parole attiva un’AI Overview.
• Ma il 53% delle ricerche con 10 parole o più la attiva.
• Il 60% delle ricerche formulate come domande (“chi”, “cosa”, “quando”, “perché”) produce un’AI Overview.
• Il 36% delle ricerche con frasi complete (soggetto + verbo) genera un riassunto AI.

Le fonti più citate

• Le fonti più ricorrenti nelle AI Overview sono Wikipedia, YouTube e Reddit, che insieme rappresentano circa il 15% dei link nelle AI Summary.
• Le AI Overview citano più spesso siti governativi (.gov) rispetto ai risultati standard: il 6% contro il 2%.
• Solo il 5% dei link nelle AI Summary rimanda a siti di notizie — un segnale d’allarme per l’editoria online.

Ma in Italia? Esploriamo i primi dati reali

Dopo il lancio della funzionalità AI Overview in Italia il 26 marzo 2025, emergono i primi segnali sull’impatto locale.

• Prime stime sul traffico organico: Secondo alcune analisi di settore, i siti più colpiti potrebbero registrare perdite di traffico organico tra il 10% e il 20%, con casi che arrivano fino al 40% di calo.
• Impatto sul CTR per la prima posizione: per le keyword informative, il click-through rate (CTR) della prima posizione può calare fino al 34,5% quando compare un AI Overview.

In sintesi: anche in Italia si registrano già segnali di un calo consistente del traffico organico e del CTR sui risultati tradizionali, in linea con quanto osservato negli Stati Uniti.

Il paradosso del “Clink”: AI Overview riduce i clic, ma mostra i link

Uno degli aspetti più discussi di AI Overview è il cosiddetto “clink paradox” — una fusione tra click e link.
Google ha dichiarato che, all’interno delle AI Overview, vengono comunque mostrati link alle fonti originali, con l’obiettivo di mantenere la trasparenza e permettere agli utenti di approfondire.

Tuttavia, secondo un’analisi approfondita condotta da Ahrefs, la realtà è più complessa:

• In molti casi, AI Overview fornisce una risposta completa, che riduce l’esigenza di cliccare su un link esterno.
• I link presenti nel box AI non sono sempre chiaramente visibili o cliccabili, e non sempre rimandano alla fonte primaria da cui è tratta l’informazione.
• Addirittura, nello scraping di milioni di SERP, Ahrefs ha rilevato che il numero totale di clic organici in presenza di AI Overview cala in media del 18-64%, a seconda della query.

Il risultato? I link ci sono, ma vengono cliccati molto meno.

Questo crea un nuovo scenario per i siti web: la visibilità non equivale più al traffico. Essere citati in un AI Overview può dare autorevolezza, ma non garantisce visite, né tantomeno conversioni.

Per i marketer e i responsabili SEO, diventa quindi cruciale non solo puntare a comparire, ma anche incentivare l’utente a cliccare, con contenuti ben strutturati, inviti all’azione chiari e informazioni che stimolino la curiosità o il bisogno di approfondimento.

Un nuovo scenario per aziende

Questa evoluzione impone una riflessione urgente per tutti i business che operano online. I siti che fino a ieri traevano vantaggio da una buona posizione organica oggi potrebbero perdere visibilità e traffico, anche restando in cima ai risultati.

In particolare, i settori più colpiti sono:

• Healthcare: l’utente ottiene risposte rapide e affidabili direttamente nella AI Summary.
• Finanza e assicurazioni: ricerche complesse semplificate in un solo paragrafo.
• Turismo, tech, e-commerce: schede prodotto, itinerari, e recensioni riassunti dall’AI.

Il contenuto di qualità è sempre essenziale, ma non basta più essere trovati da Google. Ora serve essere letti da Google AI, e resi visibili all’interno delle risposte sintetiche.

Dalla SEO alla GEO: nasce una nuova disciplina

Il modello di ottimizzazione tradizionale (SEO) sta evolvendo rapidamente verso un nuovo paradigma, che potremmo definire – (GEO) Generative Engine Optimization.

Ecco alcune direttrici fondamentali:

• Contenuti ottimizzati per l’AI: chiari, strutturati, autorevoli, facilmente “assorbibili” dal modello linguistico di Google.
• Markup semantico avanzato: dati strutturati, FAQ, e segnali di rilevanza semantica che aiutino l’AI a interpretare correttamente le informazioni.

Brand presence nei contesti AI-native: come i chatbot, gli assistenti vocali e gli smart assistant, oltre alla ricerca classica.

Come comparire su AI Overview di Google?

Una delle domande più frequenti che ci vengono poste è: come fa un brand o un contenuto a essere incluso all’interno di un AI Overview di Google?

La risposta ufficiale di Google è che AI Overview non attinge a una sola fonte, ma elabora una risposta combinando contenuti affidabili e pertinenti da più siti web. Non esiste, almeno per ora, un modo diretto per “rankare” dentro l’AI Overview. Tuttavia, esistono pratiche strategiche che aumentano le probabilità di comparire:

Pubblica contenuti altamente autorevoli e affidabili

Per essere inclusi nelle AI Overview di Google, è fondamentale pubblicare contenuti autentici, autorevoli e affidabili. Google AI seleziona fonti che rispettano i principi di E-E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), quindi investire in contenuti originali e firmati da esperti, arricchiti con citazioni e aggiornamenti costanti, è essenziale.

È inoltre cruciale utilizzare un linguaggio chiaro, conciso e strutturato, poiché l’AI di Google preferisce testi ben organizzati, suddivisi in paragrafi brevi, con titoli, bullet point e risposte dirette a domande specifiche.

Un altro aspetto chiave è ottimizzare il contenuto per la search intent, rispondendo in modo preciso e pertinente alle query degli utenti, evitando risposte generiche o troppo commerciali. Inoltre, l’uso di markup e dati strutturati (come schema.org e rich snippets) aiuta Google a comprendere meglio il contesto del tuo contenuto, migliorando la visibilità nelle AI Overview.

Non dimenticare di costruire una forte reputazione online, con citazioni autorevoli, backlink di qualità e recensioni positive. La concorrenza per la visibilità nelle risposte AI è alta, quindi è fondamentale non farsi oscurare dall’intelligenza artificiale nelle ricerche degli utenti.

GEO: la soluzione per emergere nella nuova AI Search

In questo scenario rivoluzionario, Avantgrade.com ha sviluppato il primo servizio di ottimizzazione avanzata GEO AI Search pensato per rendere le aziende visibili anche nell’epoca delle risposte AI.

Con GEO aiutiamo i brand a:

•  Analizzare come e se compaiono nelle AI Overview
•  Ottimizzare i contenuti affinché siano inclusi nei riassunti generati da Google AI
•  Preservare (e migliorare) la propria visibilità online in un contesto di crescente disintermediazione
•  Integrare strategie SEO e AI-driven per massimizzare le conversioni

Non si tratta solo di SEO, ma di anticipare il modo in cui l’intelligenza artificiale legge, seleziona e mostra le informazioni.

Conclusione: l’era dell’AI Search è già iniziata

Google non è più solo un motore di ricerca: è un motore di risposta.
In questo nuovo contesto, rimanere fermi significa perdere terreno. Le aziende devono evolversi rapidamente, adottando strategie che tengano conto dell’intelligenza artificiale come filtro e interprete delle informazioni.

Se vuoi restare visibile, competitivo e rilevante anche nell’era dell’AI Overview, la risposta è Generative Engine Optimization (GEO).

FAQ – AI Overview e come cambia i risultati di ricerca

Cosa è AI Overview e come cambia i risultati di ricerca su Google?

AI Overview è una funzionalità di Google che mostra risposte sintetizzate generate dall’intelligenza artificiale in cima ai risultati di ricerca, anziché elencare semplicemente una serie di link. Questo cambia il comportamento degli utenti, riducendo i clic sui risultati organici, poiché l’utente riceve una risposta immediata senza bisogno di visitare un sito web.

Perché il traffico organico sta calando con l’introduzione di AI Overview?

Con AI Overview, Google fornisce risposte dirette e complete direttamente nella SERP, diminuendo il bisogno degli utenti di fare clic su un link esterno. I dati rivelano che quando è presente AI Overview, solo il 21% degli utenti clicca su un link rispetto al 56% senza la funzione, riducendo così il traffico verso i siti web.

Come posso migliorare la visibilità del mio sito con l’introduzione di AI Overview?

Per rimanere visibile nelle nuove SERP, è fondamentale ottimizzare i contenuti per l’intelligenza artificiale (GEO – Generative Engine Optimization). Questo significa creare contenuti chiari, autorevoli, ottimizzati per la search intent, e applicare markup semantico che aiuti Google a comprendere meglio il tuo contenuto. Inoltre, i link nelle AI Overview non garantiscono traffico, quindi è cruciale stimolare l’utente a cliccare attraverso contenuti che rispondano efficacemente alle sue domande.