Se conosci Pinterest, saprai bene che si tratta di una piattaforma a metà strada fra un social network e un motore di ricerca, con contenuti visivi di grande impatto. Utilizzato da milioni di utenti in tutto il mondo, come ogni altro social media anche Pinterest ha introdotto la sua piattaforma pubblicitaria, per consentire alle aziende di raggiungere potenziali clienti e vendere i propri prodotti.
In questo articolo esamineremo i vantaggi di Pinterest Ads e ti racconteremo come funziona il servizio pubblicitario attivato dal social. Scoprendone i vantaggi, potrai poi decidere se questo ulteriore canale di advertising è adatto alla tua digital strategy.
Lo abbiamo detto nelle primissime righe: Pinterest non è un semplice social network, è anche qualcosa di più. Si tratta infatti di un portale in cui gli utenti navigano alla ricerca di idee e ispirazione per le più svariate situazioni. Il social infatti, consente di caricare immagini e video all’interno di un proprio account (personale o aziendale) chiamato bacheca. Ogni post inserito nella propria bacheca prende il nome di Pin. Attraverso l’utilizzo di alcuni tag, potrai identificare il contenuto del tuo pin e farlo trovare dagli utenti che cercano proprio quella tipologia di contenuto.
Se vendi articoli di arredo, ad esempio, potrai classificare i tuoi pin in base alla categoria di articoli che decidi di inserire nella tua pagina, e farti così trovare da tutti quegli utenti che cercano idee e ispirazione per dare un tocco di freschezza al design di casa.
Nell’esempio qui sotto, i principali pin dei risultati della ricerca “arredo casa” all’interno di Pinterest.
All’interno della piattaforma, si ritrova un pubblico interessato, alla ricerca attiva di ispirazione, pronto (in molti casi) a compiere un atto d’acquisto.
Alla luce di questi insights e dei numeri in costante crescita (ad oggi il social conta 400 milioni di utenti attivi ogni mese), Pinterest ha introdotto nel 2019 la sua piattaforma pubblicitaria, dichiarando inoltre che, secondo alcune ricerche, ben l’89% degli utenti intervistati utilizza Pinterest per cercare ispirazione prima di un acquisto, e l’83% dichiara invece di aver effettuato un acquisto proprio sulla base dei Pin provenienti dai brand (fonte: Pinterest). Secondo Hootsuite, inoltre, tra gennaio e agosto 2020, si è registrato un aumento del 300% delle conversioni. Sono percentuali da non sottovalutare, anzi: Pinterest sta sempre più diventando un canale da presidiare all’interno delle attività di social media marketing.
Se i numeri non bastassero a captare il potenziale di questa piattaforma, entrano in azione alcuni insights che potrebbero farti capire meglio perchè utilizzare la pubblicità su Pinterest potrebbe essere una buona idea anche per il tuo business.
Innanzitutto, la concorrenza: Pinterest dichiara che il 97% delle ricerche più popolari non contiene riferimenti a brand. Potresti essere il primo nel tuo settore a investire in un canale di comunicazione già molto frequentato, e che di sicuro vedrà un’ulteriore crescita futura. Essere il primo del tuo mercato potrebbe farti guadagnare un vantaggio non da poco e ottenere visibilità fra utenti interessati, che attivamente ricercano la tua categoria di prodotti.
In secondo luogo, la convenienza rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie. Vi abbiamo già ampiamente parlato nel nostro blog di Google Ads, Facebook Ads e Linkedin Ads. I tre portali di advertising consentono svariate possibilità, ma molto spesso i costi possono essere alti e poco accessibili ad alcuni business. Pinterest Ads, invece, mantiene al momento costi più contenuti e adatti a ogni budget. Inoltre, anche attraverso pin gratuiti (non sponsorizzati) c’è l’opportunità di ottenere visibilità organica molto ampia.
Infine, è giusto citare anche l’aspetto estetico della piattaforma: non tutti i business potrebbero trovare proficuo investire in Pinterest, ma se ti occupi di un settore in cui l’estetica dei tuoi prodotti o servizi è una leva importante per convincere il consumatore, ti consigliamo di provare a lanciarti in questo nuovo portale, se ancora non l’hai fatto. Ricette di cucina, arredo e design, moda, servizi di grafica, piante e giardinaggio, acconciature, e molti altri settori possono avere un grande impatto visivo sul pubblico di riferimento. Pinterest è un portale di idee e ispirazione: ispirando il target nel momento in cui è alla ricerca di un prodotto da acquistare, si può ottenere un nuovo appassionato cliente! Interessante è sapere che 8 utenti di Pinterest su 10 affermano che la piattaforma li fa “sentire bene”: le tue pubblicità appariranno dunque in un contesto positivo (fonte: Hootsuite).
Non tutti gli account Pinterest possono utilizzare la piattaforma pubblicitaria. Per sponsorizzare i tuoi pin, infatti, devi avere un account business.
Creare un account aziendale è un’operazione piuttosto semplice: basterà andare nella pagina di accesso alla sezione business di Pinterest e completare la richiesta di iscrizione con le informazioni richieste, come puoi vedere nell’immagine qui sotto.
Se hai già un account Pinterest personale che desideri utilizzare per la pubblicità, potrai in qualunque momento trasformarlo in un account business accedendo alle impostazioni della tua bacheca. All’interno della sezione “Modifiche all’account”, potrai selezionare l’opzione “Converti in un account aziendale” e il gioco è fatto. Sarai così ufficialmente pronto per partire con le tue campagne su Pinterest.
Ovviamente, prima di iniziare questa nuova avventura, ti consigliamo di chiarire bene quali sono i tuoi obiettivi. Nessuna azione di marketing porta al successo senza una strategia ben definitiva.
Pinterest Ads ti facilita le cose inserendo un determinato numero di obiettivi su cui puoi basare le tue campagne. Nello specifico, è possibile creare campagne con i seguenti scopi:
Una volta selezionato l’obiettivo della tua campagna, Pinterest Ads ti guiderà passo a passo nell’inserimento di tutte le altre impostazioni, dal target al budget alla creazione dei tuoi pin.
Dopo che avrai deciso l’obiettivo della tua campagna, Pinterest Ads consente di impostare diversi gruppi di annunci. L’immagine seguente riassume i differenti livelli di impostazioni di ogni campagna:
Per ogni gruppo di annunci è possibile personalizzare il budget, le date di inizio e fine delle inserzioni, il tipo di asta e soprattutto il target.
Pinterest dà la possibilità di selezionare il proprio target di riferimento in maniera piuttosto accurata, scegliendo fra diverse opzioni:
Veniamo ora al momento più creativo della costruzione di una campagna su Pinterest Ads. Dopo che avrai selezionato obiettivo, target e budget, non ti resta che inserire i pin da sponsorizzare all’interno di ogni gruppo di inserzione.
Le creatività delle tue campagne dovranno seguire le regole della piattaforma e potranno avere i seguenti formati:
Il numero delle piattaforme di advertising online a disposizione delle aziende è sempre più in aumento. Decidere su quali canali investire può diventare quindi un fattore sempre più determinante per il successo della propria digital strategy.
In questa scenario, Pinterest si classifica come una piattaforma su cui puntare per molti business: il sistema di advertising è recente, ma già completo, la concorrenza per molti mercati è ancora scarsa e i costi pubblicitari si mantengono su livelli inferiori rispetto ad altre piattaforme più conosciute.
Se hai bisogno di un’analisi più approfondita per capire se Pinterest possa essere un canale adatto al tuo business, contatta la nostra agenzia di digital marketing: saremo felici di aiutarti!